2024年述職報告

招生辦王靜

尊敬的各位教職工：

大家好！

時光飛逝，轉眼間，緊張又充實的一年過去了。2024年在學校的統一安排下，2023-2024年下期在田校長、謝校長帶領下，我負責小學部招生、后勤兩項工作。2024-2025年上期在龍校長、田校長帶領下，我調整到中學部負責招生工作，以及配合協助各學段的招生工作。下面，我就上述工作逐一報告，請予審議。

第一部分 2024-2025年上期初中招生工作

生源是民辦學校的生命線，是學校發展的基礎。2020年開始，國家對民辦學校招生政策作出了重大調整，規定公民同招、全部免試就近搖號入學等諸多政策，以及后續出臺的“雙減”、“公參民”等政策，給所有民辦學校的招生帶來了壓力。疫情后經濟緊張、以及近幾年新生兒出生率斷崖式下降，對于民辦學校的招生更是雪上加霜，各學校都出現了生源質量受影響的情況，有的知名學校甚至人數都不足，更談不上成績要求，民辦學校的整體招生形勢不容樂觀。再加上區內公辦的知名初中招生規模加大，其他公辦學校綜合實力提升，各地知名民辦學校為自己內部儲備生源，紛紛調整為一貫制發展模式。為爭搶生源，小升初市場更為混亂、隱蔽，各種考試名目眾多，造成招生競爭異常激烈。

為了保障我校招生健康可持續發展，我們積極思考新形勢下的招生策略， 主要做了以下幾個方面的工作：

一、加強招生宣傳工作

1.利用長期建立的宣傳渠道，鞏固傳統基地

根據學校的政策和要求，我們每年都要進行回訪工作，與生源基地保持長期聯系。我們要對幾千條“小升初”信息進行分類統計分析，將入讀我校學生的信息完全核對清楚。利用各種機會，甚至中秋、元旦等節日，以及周末開展回訪活動，加強交流溝通，加深大家對學校的全面認識和社會、家長對學校教育教學的認可支持。

2.適應新形勢，拓展新的宣傳合作途徑

根據目前形勢，積極研究對策。在做好主要傳統基地雙流、天府新區、成都主城區、大成都內各郊區縣重點學校工作的基礎上，重點拓展了新的渠道，這里不便詳述。另外，加強與各機構、平臺的深度合作，全面開展小升初的宣傳和相關工作，對完成小升初招生任務起到了積極作用。

3、積極拓展多樣化招生宣傳方式和渠道

拓展多樣化宣傳方式，利用微信群、QQ群、家長群、抖音等方式，以擴大招生宣傳面，另外積極聯系相關網絡平臺，參加相關網絡平臺舉辦的線下活動，以及利用集團幼兒園地推等機會盡可能的宣傳學校，取得了積極成效，本學期我們通過各類宣傳發放宣傳資料三千余份。

二、關注招生政策，了解周邊動態，調整招生策略

2019年，從中央到省、市、區教育行政部門為規范招生行為，出臺了一系列政策，其中主要的一條是民辦所有學生都要通過搖號或直升才能入讀，不能自主選擇生源群體，但是對于集團發展而言，我們需要選擇更適合的生源，政策不能違背，又要讓招生有利學校發展，加上目前招生市場競爭非常激勵，制定適合的招生策略顯得尤為重要。

我們隨時關注招生政策，做到新政策出臺以后，第一時間將政策研究透徹，深刻領會掌握，并集體討論學習，靈活運用，再根據政策的調整結合學校的實際情況，認真分析、細致考慮，科學合理制定各項計劃和實施方案。為做到知己知彼，我們隨時關注、收集相關學校情況，實地去調查核實信息，積極搜集相關的網絡招生信息并及時反饋學校，為學校調整招生策略提出合理建議。

三、根據當前形勢，積極籌備2025年小升初相關工作

結合我校實際情況，優化了原有招生模式，拓展了新的渠道和方式，也做出了招生策略的調整。此項工作經學校領導關心、各部門支持配合、集團招生辦全體同事的精心策劃籌備，目前情況正常。招生辦力爭順利高質量完成初2025級招生工作。

四、落實常規工作

1. 招生咨詢工作

家長進校咨詢是家長了解學校的重要渠道，也是招生宣傳的重要環節。為了緊抓家長進校咨詢環節，提高招生咨詢的有效性，我們利用每周例會或專題培訓活動，加強招生人員的專業培訓，讓每個招生辦老師對集團各學段情況、招生政策、招生策略充分了解，以及培訓交流技巧，提升專業業務素質及服務意識，以便為家長們提供更專業的、更有溫度的咨詢服務，這對完成招生工作具有重要的作用。

2.新學年學生入學審查工作

我校學生生源廣泛，身份復雜，交費方式不一，有直升生、成都市民辦搖號生、占地生、集團各學段教師子女等，開學報名時全部要與教務處、財務室逐一核實，由于涉及到費用問題，精細化程度要求高，要多個部門的配合，才能完成該項任務。招生辦老師通過認真仔細的工作，順利完成此項工作。

3.在校學生臺面帳及獎學金核對工作

由于學校部門工作的獨立性，學生身份、學費繳納等信息涉及教務處、財務室等部門，根據學校行政會意見，招生辦配合財務室、教務處,將學生全部信息進行統一清理、核查。招生辦根據教務處提供的名單以及學生入學時簽訂的相關協議，將全校初中三個年級學生信息全部羅列出來，然后再協助財務室進行核對，為財務室的繳費工作提供依據。這項工作數據量大，精細化要求高，我們合理分工，認真核查，順利完成了此項工作。

另外，根據學校意見，我校獎學金分成 “一次性”和“過程性”，招生辦負責“一次性”獎學金，尤其是還要對成績下滑超出學校規定范圍的進行撤消獎學金資格處理，所以該項工作不僅要求高，更需要對成績下滑家長做好解釋工作，招生辦和教務處配合，經過耐心講解，完成此項工作。

4.退學位及退費的處理工作

因招生政策因素，我校招生工作每個環節都很不容易，退費工作可以說是招生辦非常艱巨的工作內容之一。我校的招生工作是非常規范、透明的，所有繳費家長都在自愿的前提下，與學校簽訂了入學協議。即便如此，仍有部分家長因自身原因要求退費的，不愿按照協議約定履行，有的來就怒氣沖天，滿口臟話，各種侮辱，無理取鬧，甚至各種舉報威脅。面對各種情緒的家長，我們都有禮有節的接待，耐心做好解釋，老師們承受了巨大的心理壓力。通過大家艱辛努力工作，沒有出現輿情，最終將該項工作基本和平完成。

第二部分 2024-2025年上期高中招生工作

按照集團意見，田校長統籌集團招生工作，初升高招生工作經龍校長和田校長批準同意后開展，校內主要由教學部門組織，校外由招生辦負責，并由招生辦負責管理招生錄取平臺以及配合高中臺面帳工作。目前，我們正在開展校外重點初中學校重點班的聯絡，以及合作機構的宣傳對接工作。

具體工作如下：

1、廣泛開展與培訓機構的聯系，通過培訓機構的渠道，廣泛宣傳精品高中。

2、廣泛開展與升學咨詢服務機構的聯系，加強精品高中宣傳和推廣。

3、開展與重點初級中學的聯系，通過座談、走訪等方式，加強宣傳、動員。

4、充分發揮集團一體化招生優勢，系統性為精品高中服務。

第三部分2023-2024年下期小學部招生工作

自附小2016年成立以來，我就負責附小的招生工作直到今年11月，招生方面附小從初建時的艱辛，到中期的“火爆”，到后期的穩定，經歷了不同的階段，雖然目前依然穩定，但隨著民辦學校招生入學新政策的出臺，疫情后經濟緊張，全國出生人口大幅度降低，這些因素對民辦招生的影響，附小的招生即便穩定，也容不得絲毫馬虎。

上半年，在附小招生方面，我們主要以擴大招生宣傳面、確保附小生源量，關注招生政策、及時調整招生策略為主。主要做了以下工作：

一、加強招生宣傳、確保附小生源量

1、加強與集團幼兒園的交流工作

集團招生是一個整體，幼-小-中招生團隊協作更有利于集團招生的良性發展，我們通過加強與集團各學段的合作深入宣傳附小。目前，附小的主要生源來源于集團幼教部兩所幼兒園。我們通過組織幼小銜接活動，讓集團幼教部孩子走進附小，親生體驗附小的學習和生活，讓附小老師深入幼教部課堂，為幼兒園小朋友們帶來精彩的課程，通過這些活動拉近附小與小朋友之間的距離，為附小在幼教部的宣傳起到了非常大的作用。特別是學校開始集團化管理后，集團小學部和幼教部統一為集團初教部，由田部長統一管理，這更強化了附小和集團幼教部的銜接，幼小銜接活動開展的更加深入和順暢。另外，我們加強與幼教部和中學部的合作，利用集團幼教部的地推、初中部宣傳活動，擴大附小的宣傳面，通過此類宣傳我們對外發放宣傳資料三千余份。

2、加強與其他生源基地交流工作

附小的生源主要由集團兩所幼兒園提供，這對于整個集團的發展是非常有利的，但是對于附小維持與其他生源基地友好關系就增加了很大的難度。為了維持附小在各生源基地的良好印象，我們設法平衡矛盾，加強與他們的交流溝通。

二、科學統籌學位、確保幼教部升學

由于集團招生是一個整體，附小招生除了保障每年附小的生源，還要確保集團幼兒園學生能順利升入附小，達到集團招生良性發展的效果。由于目前民辦學校招生政策是搖號招生，兩者的矛盾就需要我們通過調整招生策略、計劃，想辦法來解決。我們積極關注國家招生政策，政策出臺以后我們反復研究，既要按照教育局的規定，還要根據學校的實際情況來調整招生策略，制訂招生計劃，精準統籌安排。通過我們科學細致的籌劃，上學期附小新生招生工作依然做到了既符合教育局和學校的要求，也確保了集團幼教部學生順利進入附小。

三、夯實常規工作

主要做了以下常規工作：1、招生咨詢工作；2、2021級學生續簽協議工作；3、2024級學生學位確認工作；4、各年級費用核對工作；5、退學、轉學工作。這里就不在一一詳述。

第四部分 配合各學段招生工作

    學校幼-小-中三個學段招生工作相輔相成，需要密切配合。低學段為高學段輸送生源，高學段為低學段提供升學保障，我們要充分借助集團三個學段的優勢開展招生工作，我們要充分發揮集體作戰精神，開展交流學習、共同招生活動，不分學段，全力支持，團結一致，共同完成集團招生工作。

第五部分 2023-2024年下期小學部后勤工作

后勤工作千頭萬緒，瑣事煩雜，但又涉及學校方方面面，我們本著一切為師生服務、努力創設優美舒適校園環境，為教育教學提供有力保障，盡心盡力的做好附小后勤工作。相信只要堅持把簡單的事情做好就是不簡單，堅持把平凡的事情做好就是不平凡。

后勤方面我們主要做了以下工作：

1、做好校園環境衛生、消毒工作；2、做好校園設施維護維修工作；3、規范財產管理、物資申購、發放工作；4、規范各項經費支出工作；5、積極參與學校各項活動，配合各部門、各班級做好后勤保障工作；6、積極參與食堂管理工作；7、支持配合集團后勤部工作；8、提升后勤人員專業素養、服務意識。這里我不再一一詳述。

回顧過去一年，我從小學部的招生、后勤部門，到中學部的招生部門，并完成學校安排的這些工作，得益于學校領導的指導和老師們的支持。在新的一年里，我將在龍校長、田校長的帶領下，與招生辦各位同事一起不畏困難，繼續努力做好中學招生工作。在以后的工作中也歡迎大家多提寶貴意見，請大家相信，我必將盡心盡力，不辜負學校領導和各位老師們的信任。

謝謝大家！新年即將來臨，也祝大家身體健康、萬事如意！   

2025年1月12日